Globe Solar Energy Inc.

Be Environmental While $aving
 
   
 

喜欢做独门生意的肖传刚,不喜欢人云亦云地随大流,老想做新鲜的东

西;一个偶然的机会,他接触到太阳能的有关资讯后,便灵机一动,将

目光锁定在这项科技与能源相得益彰的产品上。用肖传刚的话来形容叫

“歪打正着”--撞上了这个产品。湖南人性格就是看准了,往前冲,豁出

去,不达目的决不罢休。老肖一经染指太阳能,便一头扎进去,欲罢不

能了,他有些迷恋这个对加拿大来讲十分有用的东西。

多年的商场历练锻造了他的发现力和敏感度,在加拿大的日子里,他发

觉这里竟没有太阳能装置,而出国前他自己的家里就早已装上了太阳

能,为什么这边不能用呢?

带着疑问和猜想他想碰碰运气;于是,进行了2年的深入研究和市场探

察,又打电话给国内前10名的太阳能厂家咨询有关事项。从技术上进

行研究,从操作上进行可行性论证,他认为这是一项综合性的工作,

  肖传刚给客户介绍产品(摄影 彭良健)
 

 

 
 
 

这个产品是否适合加拿大使用要考察很多因素,如这里房子的结构,水管道的问题等等环节都要考虑到。

为此,一旦瞄准好目标,就开始行动,老肖在决定要做太阳能热水器之后,还专门学了10个月的房屋装修,由

于不熟悉业务,一开始被老板骂了个半死;什么工具和规矩都不晓得。后来一旦上路便立刻灵动起来,炒了老

板的鱿鱼,老板至今不明白为何才10个月内给他涨了3块钱的人说走就走;他哪里晓得,肖传刚只是来探路和

掌握心知的,不是长期打工族。

除了学习装修外,老肖也认为,产品设计上要达到加拿大要求,就务必要拥有基础知识和基本理念;2003年老

肖去学了水工课以了解加拿大水工标准,为重新设计适应于加拿大的产品打基础。 2004年4月份他从国内订

了一台太阳能热水器装在自己家里。一装才知道,它的标准压根不符合加国实际情况,搞了半个月才装妥;经

过一个冬天的安全运行,业已基本成熟。年底时他就自己画图设计。

一个对加拿大来说功德无量的产品能否被人们所认识和接受始终让肖传刚拿不准,这里的市场容量有多大一开

始多少有些扑簌迷离;搞产品研发和探求市场走向和运势如何结合得水到渠成对老肖是个新课题,因为这是在

加拿大,一个与中国完全不同的地方。

2005年对他而言是最困难的一年,最主要的困绕是太阳能热水器不被大家所接受,很多人连听都没听过这样的

产品,更别说认识它了;老肖他们经过调查发现,多伦多一年中就有260天为太阳日,他们这种机器即使在阴天

里也照样工作。冬天就不用说了,运转得非常理想。

然而,一切设想和希冀都有待于市场的检验,再好的东西也得市场说了算;当创业的激情和渴望成功的心冷却

下来时,肖传刚他们进入了理性思考。光凭热情和干劲儿显然不行,还得有一整套切实可行的办法;好在老天

有眼,2005年底至2006年初的时候,煤气价格一下子涨了50%,这对老肖不啻是个喜讯,因为这逼得人们开始

关注比煤气更节能的产品面世;当众人逐渐认识了太阳能热水器后,情况便急剧好转起来。

2006年他们一下销了120台,成功地将其推向加拿大市场;2007年开始有一些政府关于节约能源方面的宣传以

及对太阳能热水器的介绍使得这个产品开始进入大众生活领域。加之,世人的环保意识也逐渐加强,对环保产

品有了基本的认知欲望;这为肖传刚施展拳脚开辟了一条生路。也使他看到了曙光和希望。

2007年9月,他们的产品中了多伦多西区太阳能热水器的一个标,当时有很多西人公司参与竞争,只有老肖他

们一家作为华人公司参加角逐,并获得胜利,从而使该产品的营销由印巴人和华人社区转到主流社会,而如

今很多西人也找上门来,争着做他们的代理;一个西人还胃口极大地想把温莎、伦敦、京士顿东区都划入其销

售范围,老肖没有同意,最后给他伦敦和温莎两个地区。刚起步,他还是本着稳妥的步步为营的思路来做,尽

量避免急于求成的现象。